Marketing Digital para Startups
Las redes sociales son una de las formas más rápidas y fáciles para promover una empresa nueva. Por ello, las startups deben asegurarse de generar presencia en algunas de las redes donde se encuentra su público objetivo.
Lara Jeurissen |
Marketing Digital para Startups

Eduardo Morelos, director de Startupbootcamp Fintech México explica que una startup “es una gran empresa en su etapa temprana. A diferencia de una pyme, la startup se basa en un negocio que será escalable más rápida y fácilmente, haciendo uso de tecnologías digitales.”

Los tres elementos de una startup

1. El término sólo se refiere a los proyectos que están en su etapa de arranque. Una vez que escala, la empresa dejará de llamarse startup.

 

2. La escalabilidad (el crecimiento potencial de la empresa). Para lograr esta característica, se debe integrar tecnología que permita distribuir el producto o servicio ofrecido, de manera exponencial.

 

3. Crecimiento exponencial.

La revista Entrepeneur explica que uno de principales fallos en las startups es la falta de conocimientos específicos para negocios: finanzas, operaciones, marketing, etc. Una de las principales maneras de promover a las Startups es con marketing digital, porque el presupuesto inicial del negocio siempre es limitado. Por eso, aquí te damos los puntos básicos para impedir que tu marketing digiral sea un motivo de fracaso para tu startup:

Conoce a tu público

Es importante saber quiénes son las personas que pueden ser tus clientes, porque esas son a las que quieres llegar con tu estrategia de marketing digital. Para empezar, debes saber cuáles son sus redes sociales:

  • Si vendes un producto para jóvenes, deberás enfocarte en Instagram, pues 37% de los usuarios de esta plataforma tiene menos de 24 años de edad. 
  • Si tu empresa es B2B la mejor opción es LinkedIn, al ser una red social profesional. 

 

Cuando identifiques las redes sociales donde necesitas desarrollar presencia, ahora deberás conocer a tu público: cuáles son sus retos, metas, objetivos; cómo es su situación familiar, su carrera laboral, su carácter. Puedes realizar una encuesta entre la base de datos de prospectos y clientes que ya tengas para averiguar varios perfiles de compradores. 

Conociendo a tu público, sabes que contenido crear para ayudarles a resolver sus problemas. También sabes qué tono usar en tus contenidos, y puedes personalizarlo mejor. ¿Quieres saber más sobre este tema? Sigue esta liga

 

Construye un sitio web llamativo

Por más cuentas que se tengan en diferentes redes sociales, el sitio web es el repositorio de información más importante de la startup. Debes diseñar de acuerdo con los nuevos estándares de navegación y recolección de prospectos. Eso significa tener llamadas a la acción directas y explícitas; generar landing pages para cada llamada, donde pides los datos del solicitador de contenido –que pueden ser ebooks, demostraciones o asesorías gratuitas–. Otro elemento muy importante es el blog para crear autoridad en el sector de tu empresa. El blog también apoya en la visibilidad en los buscadores, y para atraer más visitantes a tu sitio web. Descubre más sobre el mundo de los blogs aquí.

 

Gestiona la frecuencia y consistencia en las redes sociales

Las redes sociales son una de las formas más rápidas y fáciles para promover una empresa nueva. Por ello, las startups deben asegurarse de generar presencia en algunas de las redes donde se encuentra su público objetivo. Es importante reflejar continuamente la identidad de la empresa en cada publicación que se realice.

 

No te enfoques sólo en tu negocio

Para triunfar en las redes sociales, debes tener presente la regla del 80/20. En otras palabras, 20% del contenido debe ser de carácter promocional, y 80% debe ser del interés de la audiencia –como contenido educativo sobre problemas o preguntas de tu público, y contenido que incentive participación.

 

Desarrolla engagement

La participación y el engagement con tu marca es cada vez más importante para desarrollar tu presencia en cualquier canal. Algunas herramientas que pueden ser de gran ayuda en las redes sociales son las competencias, retos, give aways, etc.

 

Invierte en SEO y SEM

No se puede perder de vista que Google es el principal repositorio de búsqueda de necesidades; por eso es importante no solo hacer marketing en las redes sociales. Para mejorar la visibilidad del sitio web a través de SEM, coloca inversión en los anuncios en las búsquedas de Google (Google AdWords) puede ser de gran ayuda. En cuanto a las estrategias de SEO, puedes encontrar más información aquí.

 

Presencia en LinkedIn

Como startup, es esencial tener una cuenta en LinkedIn porque no hay mejor red social para colocarte en la mira de nuevos inversores y/o prospectos de negocio. Entre los secretos de manejar esta red social está el crear grupos específicos, acordes con el área de conocimiento de la startup. El segundo secreto es participar en grupos, buscando ubicarte como contribuidor principal en el nicho. Además, es importante crear publicaciones de calidad como whitepapers, how to, etc.

 

Influencer marketing

Los influenciadores pueden darle un boost a la startup. Ellos son personas que ya tienen una reputación construida, y la fuerza para hacer que muchas personas presten atención a lo que dicen o recomiendan. Busca los influenciadores que mejor puedan vocear tu marca y tus valores, ofréceles tu producto o servicio para que lo prueben y que hablen de ello.

¿Tienes una startup o piensas empezarla? Acuérdate de estas bases y cubrirías tu estrategia de marketing digital en los primeros días del negocio, y también te ayudarán a llevar la startup al siguiente nivel. 

Sabemos que cuando empiezas una empresa el presupuesto puede ser un problema. WOM GP entiende esto y te podemos ofrecer servicios de acuerdo a tu presupuesto. De esta manera puedes estar seguro que tu estrategia de marketing digital sea perfecta y tú te puedas enfocar en lo que es realmente importante. Lee aquí porque deberías contratar una agencia de marketing digital
 

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